䞍動産業界は奥が深い実際に芋孊しおわかった未公開物件が生たれる仕組み

䜏宅 マンション

曎新日: 2020-01-27

䞍動産賌入、マむホヌム賌入のために物件を探しおいる方には、

良い物件がたっったく芋぀からない、、

ず悩んでいる人はかなり倚いはずです。

私も実際に䞭叀マンションを賌入したずきは、買いたいず思えるマンションが芋぀からずに盞圓苊劎し、半幎近く良い物件が芋぀からない期間がありたした。

たたこの物件いいかもず思っおも、なんで誰も買わないんだろうず裏を読んでしたっお䞍安になっおしたうこずもしばしば。

良い物件は自分の知らない堎所で取匕されおいるのでは

ネット䞊の物件はすべお売れ残り物件では

このたたでは、玍埗のいかない物件を枋々賌入したり、賌入するこず自䜓諊めおしたう。。ずいうこずになりかねない

私も実際、

自分の物件の探し方が間違っおいるんじゃないか

ず悩む時期もありたした。

こんな悩みを持っおいる方は、未公開物件ずいうのに倚少なりずも興味があるのではないでしょうか

未公開物件は実際に存圚したす

私自身未公開物件を数倚く玹介しおもらい、䞍動産䌚瀟の担圓の方に色々質問し、話を聞きたした。たた、自宅䞭叀マンションの売华も経隓しお、やっずこの蚘事に曞いたような理解をするこずができたした。

未公開物件ずいうのがなぜ生たれるのか

未公開物件には本圓に良い物件があるのか

このような疑問に答えおいきたいず思いたす

未公開物件の探し方が分からない。。ずいうような方にもきっず圹に立぀はずです。

人生で最も倧きな買い物である䞍動産賌入を埌悔のないようにするために、これから情報収集を怜蚎されおいる方は、䞀床この蚘事に目を通しおいただけるず幞いです

 

なぜ未公開物件が生たれるのか぀のパタヌンで解説

未公開物件っおなんか怪しくない

私も初めは䞍動産䌚瀟が未公開物件を逌にしお、私を釣り䞊げようずしおいるのではないか 実は、未公開ず蚀いながらよくよく芋るず公開されおるんじゃずか思っおいたした。笑

同じように思う人も倚いず思いたすので、なぜ未公開物件ずいうものが存圚するのかをここで解説したす

 

レむンズを䜿った䞍動産の流通

たず、未公開物件ずいうのは、倚くの堎合ネット䞊に䞀般公開されおいない物件のこずを蚀いたすSUUMOなどの物件怜玢サむトで怜玢しおもヒットしないような物件です。

䞍動産の流通の仕組みを知るこずで、なぜこのような未公開物件が存圚するのかがはっきりず分かりたす

「レむンズREINS」ずいうサむトを聞いたこずはないでしょうか

䞖の䞭に出回っおいる物件はこのレむンズを通しお流通しおいるず蚀っおも過蚀ではありたせん。

レむンズは䞍動産䌚瀟のみが利甚できるサむトで、垂堎に流通しおいる物件の情報をみるこずができるものです。

䞀般の人が自分の持぀物件を売りに出す堎合には、仲介を担圓する䞍動産䌚瀟を遞び契玄を結びたす。契玄には倧きく「専属専任媒介」「専任媒介」「䞀般媒介」の3皮類があり、専属専任、専任媒介の堎合は、売りに出す物件をレむンズに登録する矩務がありたす。

䞀般媒介の堎合でもレむンズぞの登録は倧きなメリットがあるため、売䞻の垌望で登録するこずが倚いです。

レむンズに登録された物件情報は、党おの䞍動産䌚瀟で参照するこずができるので、どの䞍動産䌚瀟に問い合わせおも出おくる情報に違いはありたせん

䞍動産のレむンズぞの登録

䞖の䞭に流通しおいる物件には、このレむンズには登録されおいるが、SUUMOなどの怜玢サむトには登録されおいない物件ず蚀うのがあるのです

こういう物件は䞍動産䌚瀟のみ知っおおり、䞀般消費者に知られおいないこずから、䞀般的に「未公開物件」ず呌ばれおいたす。

もちろん、レむンズにさえも登録されおいない物件もありたす。こういう物件は業者間で取匕されるような物件もあれば、珟圚手続き䞭でこれからレむンズに登録するような物件もありたす。

具䜓的には、未公開物件には以䞋のようなパタヌンがありたす物件の数ずしおは、私が実際に玹介しおもらった感芚から蚀うず、パタヌン①はあたりなく、パタヌン②、③が倚かったです。

 

パタヌン① 売り䞻が広告なしを垌望しおいる

売り䞻さんの䞭には、近所に売りに出しおいるこずを知られたくないなどの垌望を持っおいる方がいたす。そのような堎合には、レむンズに登録はするが、䞀般消費者の目に぀くような怜玢サむトでは広告しないこずになりたす。

実際にはこのパタヌンはあたり倚くありたせん。売䞻さんも怜玢サむトに登録しないず売れないだろうず分かっおいるので、ほずんどの堎合は広告を出すこずになりたす。

 

パタヌン② もうすぐ広告に出そうな物件

レむンズには登録しおいるけど、ただSUUMOなどの怜玢サむトぞの掲茉を準備䞭です。ずいう物件がこのパタヌンに圓たりたす。

このような物件は䞀週間もすれば、䞀般公開されるこずになりたすが、未公開物件ずしお情報を埗るこずができれば、䞀般の人よりも早く情報を知るこずができたす

担圓営業さん
もうすぐSUUMOにも掲茉されるず思いたす

もちろん良い物件はすぐに売れおしたうので、良い物件を誰よりも早く芋぀けるずいう意味で重芁なパタヌンになりたす。

 

パタヌン③ もうすぐ売り出そうずしおいる

䞍動産䌚瀟はそれぞれ業界内で密なコネクションを持っおいたす。なので、もうすぐ売りに出そうな物件の情報も知るこずができる堎合がありたす。぀たり、レむンズにもSUUMOにも「ただ」茉っおいない物件です。

こういう物件は、メヌルや電話で盎接は教えおくれないです。が、実際に担圓の方に䌚っお䌚話しおいるず「もうすぐこんな物件出そうです」ずいう感じでコ゜ッず教えおくれたりたす。

やはり䞍動産業界は暪の぀ながりも結構匷いのか、だいたいの倀段ずかも把握されおいたす。

本圓に良い物件は1週間で売れおしたいたす

専属専任媒介であっおもレむンズぞの登録は5日以内ず決たっおいたすが、もしこの5日間の間に売れおしたえば、レむンズにも登録されるこずなく売買されるこずになりたす。

良い物件ずいうのは媒介契玄を結ぶ前から䞍動産屋さんの手持ちのお客さんやコネクションのある他瀟に情報が枡り、「こういう物件が今床出そうです」ずいうような感じで䌝わっおいきたす。

 

パタヌン④ 業者が売り䞻の堎合

新築物件やリフォヌム業者によるリノベヌション枈み物件は、売り䞻が䞍動産業者になりたすが、この堎合にはレむンズに登録する矩務はありたせん。

新築ではこのパタヌンが非垞に倚く、ネット広告に茉ったずきにすでに契玄枈みずなっおいる区画があったりするのはこのパタヌンです。

広告に出す前に䞍動産屋さんの間で情報がやりずりされ、䞍動産屋さんの手持ちのお客さんから優先的に案内されお契玄されおいきたす。

 

良い物件だから未公開にしおいるずいうわけでは無い

䞍動産の流通の流れを考えるず、未公開物件が存圚するのはずおも自然なこずですので、怪しい物件ではありたせん特に、もうすぐ公開されるずいういうような新芏の物件に぀いおは積極的に情報を仕入れお、すぐに売れおしたいそうな優良物件を探しおいくべきです。

しかし、未公開の理由から考えお、必ずしも 未公開物件  優良物件 ずはならないこずには泚意したしょう

極端な話をするず、売りに出おいるどの物件も初めは党お未公開から始たるのです

私が実際に芋孊に蚀った未公開物件も倚くはそこたで魅力を感じるような物件ではありたせんでした。でも、䞭には「これはすぐに売れちゃうず思いたす。」ず䞍動産屋さんが蚀うような優良物件もありたす

ポむント
  • 未公開物件は怪しいものではない
  • 未公開物件を知るこずで、いち早く物件情報を埗られる
  • 未公開だからず蚀っお良い物件ずは限らない

 

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